Vale a pena vender parcelado? É comum ter essa dúvida, pois, oferecer parcelamento pode ajudar a empresa a vender mais, porém, também traz desvantagens, começando pelo prazo para receber o saldo das vendas.
Na verdade, não existe uma resposta única para essa pergunta. É preciso considerar aspectos como o perfil do seu público consumidor, concorrentes e o fluxo de caixa.
Então, para te ajudar, preparamos este artigo com os diferentes fatores que você deve considerar para decidir se vale a pena vender parcelado.
Quais as formas de vender parcelado?
Antes de falar sobre os pontos a analisar para decidir se vale a pena vender parcelado, cabe uma breve explicação sobre como a venda parcelada funciona para quem vende.
Em resumo, vender parcelado significa permitir que a pessoa consumidora adquira um produto ou serviço e faça o pagamento em parcelas, ao invés de pagar à vista.
Desse modo, a pessoa cliente consegue realizar a compra, mesmo sem ter dinheiro disponível no momento, já que existe um prazo para o pagamento da primeira parcela.
Quanto às formas de vender parcelado, as principais opções são aceitar pagamentos com cartão de crédito e vender por boleto parcelado.
Vender parcelado no cartão de crédito
Para oferecer parcelamento no cartão de crédito, é preciso utilizar uma maquininha de cartão ou plataformas que geram links de pagamento.
De todo modo, em ambas opções é preciso pagar uma taxa sobre cada transação, ou seja, é descontado um percentual do valor pago pela pessoa cliente.
Vender no boleto parcelado
Com a opção de parcelar boleto, você emite um boleto para cada parcela da compra a prazo. Logo, uma compra de R$ 600 parcelada em três vezes vai gerar três boletos de R$ 200.
Assim, a função de gerar boleto de cobrança parcelado pode ser disponibilizada por uma conta PJ, plataformas e aplicativos de cobrança, que podem cobrar taxas ou mensalidades.
Aliás, emissão gratuita e ilimitada de boletos de cobrança, sem taxa de compensação, é uma das vantagens da conta Cora.
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Vantagens de vender parcelado
Como foi mencionado no início do texto, vender parcelado tem vantagens e desvantagens, que você deve analisar para decidir se vale a pena. Então, confira a seguir os pontos positivos de oferecer parcelamento
Pode aumentar as vendas
Quando você oferece a opção de parcelamento, fica mais fácil para a pessoa consumidora encaixa o valor de uma compra no orçamento. Portanto, essa facilidade pode contribuir para um aumento nas vendas.
Inclusive, uma pesquisa nacional do SPC Brasil apontou que 79% das pessoas entrevistadas costumam realizar compras parceladas, com ou sem juros. Um dado que reforça o potencial do parcelamento em aumentar as vendas.
Aumento do valor por compra
Outra possível vantagem de oferecer parcelamento é aumentar o valor médio gasto em cada venda, o chamado ticket médio.
Isso porque, para a pessoa consumidora, a compra parcelada é percebida como mais “suave”. Ou seja, ela considera o impacto da parcela no orçamento, não o valor total do produto ou serviço.
Sendo assim, nessa lógica, a probabilidade de gastar um valor maior por compra aumenta, o que pode representar um aumento do ticket médio do seu negócio.
Desvantagens de vender parcelado
Para decidir se vale a pena vender parcelado, é fundamental conhecer as desvantagens dessa opção para o empreendimento:
Prazo de recebimento
Oferecer parcelamento significa um prazo maior para receber o saldo das vendas. Sendo assim, é preciso avaliar qual o impacto desse tempo maior de recebimento no seu fluxo de caixa.
Pois, enquanto o saldo das vendas parceladas não entra no caixa, a empresa continua tendo contas a pagar.
É possível recorrer à antecipação de recebíveis para compensar esse aspecto, porém, a antecipação traz um custo adicional.
Leia mais: Como funciona a taxa de juros para antecipação de recebíveis
Taxas
Vender parcelado pode implicar no pagamento de taxas, seja pelo cartão de crédito ou carnê de pagamento (boleto parcelado).
Sendo assim, é importante considerar o impacto das taxas na margem de lucro do negócio ou, buscar uma alternativa para oferecer parcelamento sem taxa.
Risco de inadimplência
Ao gerar carnê de pagamento na sua empresa, oferecendo crediário próprio à clientela, o risco de inadimplência não deve ser ignorado.
Porém, existem formas reduzir as chances de não receber as parcelas de uma compra, como utilizar um sistema de cobrança.
Em vendas parceladas com cartão de crédito, esse risco não existe, já que a operadora garante o pagamento das parcelas.
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Vale a pena vender parcelado no meu negócio?
Além das vantagens e desvantagens apontadas, você deve considerar as particularidades do seu negócio para decidir se vale a pena vender parcelado. Seguem os principais aspectos a avaliar:
Perfil do público
Embora as estatísticas indiquem uma grande adesão às compras parceladas, você precisa analisar a importância dessa forma de pagamento para o seu público-alvo.
Concorrência
Se empresas concorrentes no seu segmento oferecem parcelamento, adotar essa estratégia pode trazer bons resultados.
Por outro lado, vender parcelado pode ser um diferencial competitivo, se não for uma prática adotada pela concorrência, desde que faça sentido para o seu público.
Impacto no fluxo de caixa
Como as vendas parceladas têm um prazo de recebimento maior, é preciso avaliar se a empresa tem capital de giro para cobrir suas operações até o dinheiro retornar ao caixa.
Portanto, você deve analisar se o negócio tem capital de giro disponível ou, pensar em formas de levantar esse recurso.
Como vender com boleto parcelado sem taxas com a Cora
A Cora é uma conta PJ digital cheia de recursos para libertar quem empreende das tarifas e burocracias.
Vale dizer que a conta Cora sem tarifas está disponível para todas as categorias de CNPJ e o processo de abertura leva no máximo 7 minutos, em média.
Como adiantamos, um dos benefícios da Cora é a emissão ilimitada de boleto de cobrança, inclusive parcelado, e boleto recorrente. Tudo sem taxa de compensação ou qualquer outra tarifa.
Veja como é simples emitir boleto parcelado na Cora:
- Abra o aplicativo Cora e clique em “Cobrar”;
- Selecione se a cobrança será por boleto tradicional ou boleto com Pix QR Code;
- Clique em “Emitir para novo contato”, ou selecione um nome salvo na lista;
- Em seguida, selecione a opção “Parcelado”;
- Preencha o valor da cobrança, escolha o número de parcelas e selecione a forma de vencimento (mesmo dia do mês, dias diferentes ou corridos);
- Acrescento o nome da cobrança e uma descrição, se desejar;
- Se preferir, inclua desconto, multa e juros. Você também pode configurar uma notificação automática de cobrança;
- Clique em “Concluir” para finalizar a emissão do boleto parcelado. Você receberá um e-mail com um carnê de todas as parcelas anexo.
Agora você já sabe o que considerar na hora de decidir se vale a pena vender parcelado na sua empresa.
E para aprender mais sobre meios de pagamento a prazo, você pode conferir nosso conteúdo sobre parcelamento recorrente.
