Saber como precificar um produto é um desafio que a pessoa empreendedora precisa enfrentar. Para que seu negócio dê lucro e continue crescendo, é fundamental saber como calcular o preço de seus produtos do jeito certo.
Afinal, sem entender os diferentes elementos que precisam entrar no cálculo de precificação, você arrisca ter prejuízo com as vendas, inclusive.
Mas, não se preocupe. Nesse artigo vamos explicar os principais fatores que devem ser considerados ao calcular o preço de venda de um produto, para você garantir lucro e competitividade ao seu negócio.
O que é precificação?
Precificação é o processo utilizado para definir o valor de venda de produtos e serviços. No entanto, precificar não significa apenas colocar uma etiqueta de preço em uma peça ou valor em uma tabela de serviços. A precificação envolve também os cálculos que precisam ser feitos até chegar nesses valores finais.
Afinal, um dos objetivos da precificação é garantir que os preços tragam retorno financeiro positivo ao negócio. E por isso, é importante entender que lucro e faturamento são conceitos bem diferentes. Por exemplo, uma mesma empresa pode ter um faturamento alto e pouco lucro, caso não aplique bem os conceitos de precificação.
Por outro lado, a precificação também precisa considerar a competitividade, ou seja, quanto o preço de um produto está abaixo ou acima da concorrência. Isso porque, embora não seja o único fator de escolha, o preço também conta quando a pessoa consumidora decide comprar um produto ou contratar um serviço.
Portanto, a precificação deve equilibrar todos esses fatores para garantir um preço sustentável e lucrativo para o negócio, por um lado, e atraente para o público, por outro. Para definir o melhor preço para um produto ou serviço, a estratégia de precificação considera um conjunto de análises: financeira, de mercado e do marketing da empresa.
E, quando feita do jeito certo, a precificação se torna o ponto de equilíbrio entre preço, valor e margem de lucro.
Mas não para por aí: a estratégia de precificação também envolve o monitoramento contínuo das alterações no mercado, portanto, a composição de preços em uma empresa não é estática.
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Qual a importância de precificar adequadamente?
Saber precificar corretamente seus produtos é essencial para garantir a sobrevivência e o crescimento financeiro do seu negócio, mantendo tudo organizado na planilha de orçamento.
Um preço muito alto pode tornar o produto ou serviço menos competitivo, prejudicando as vendas e, consequentemente, o faturamento e o lucro.
Já um preço muito baixo pode não cobrir todas as despesas fixas e variáveis, fazendo com que a venda não gere lucro ou dê prejuízo.
Com uma estratégia de precificação você evita essas armadilhas, além de ter benefícios como:
- Aumento das vendas: o preço correto garante a competitividade do produto ou serviço no mercado;
- Diminui o risco de prejuízo: já que a composição do preço é feita a partir de dados e análises;
- Melhoria do planejamento financeiro: permite fazer estimativas mais confiáveis sobre o futuro do negócio;
- Mantém você a par das flutuações de mercado: permitindo que você altere os preços se necessário, sem prejuízo;
- Traz mais clareza sobre os gastos da empresa: entender o que mais pesa no orçamento e poder buscar alternativas;
- Melhora da projeção bancária: com maior controle sobre os custos reais da empresa, é possível investir mais.
Em resumo, precificar corretamente é importante para garantir um alto índice de lucratividade com as vendas, além de ser um dos pilares do planejamento financeiro de um negócio, independente do porte.
Como precificar um produto: modelos de precificação
Os três modelos mais comuns para fazer a precificação de produtos são: margem sobre o custo, Markup e margem de contribuição. Você pode utilizar ainda uma tabela de precificação para organizar as informações.
Margem sobre o custo
A margem sobre o custo adiciona a margem de lucro que você pretende obter sobre o custo final de um produto.
Esse método considera apenas os custos relacionados ao produto (não à empresa). Portanto, ainda é preciso abater as despesas do lucro das vendas para chegar ao lucro líquido.
A fórmula utilizada é: valor do produto + lucro da empresa em número real.
Então, se você quer obter 100% de lucro em um produto cujo custo de produção é R$ 200, o lucro deverá ser de R$ 200 (100% de 200). Logo, o preço de venda será R$ 400 (200 + 200).
Markup
Explicando de forma resumida o que é Markup: um modelo de precificação baseado no custo total de produção ou aquisição do produto, considerando despesas fixas, despesas variáveis, margem de lucro e custo de produção.
A fórmula utilizada é: 100/ [100-(despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Supondo que um produto teve o custo de produção total de R$ 200, o cálculo do preço com Markup seria:
Custo de produção (CP)= R$ 200
Despesas fixas (DF)=15% sobre a venda
Despesas variáveis (DV)=12% sobre a venda
Margem de lucro (ML)= 18%
Substituindo os números na fórmula, temos:
Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
100 / [100 – (12 + 15 + 18)]
100/[100 – 45]
100/55
Markup = 1,82
Por último, é só multiplicar o valor do Markup pelo custo de produção do produto (200 x 1,82), chegando ao preço de venda de R$ 364.
Margem de contribuição
Nesse modelo, o preço do produto é calculado a partir do lucro bruto desejado, ou seja, o valor resultante da venda, após deduzir os custos fixos e variáveis. Portanto, o valor das despesas ainda será deduzido para obter o lucro líquido.
A fórmula é simples:
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
Também é possível calcular o percentual da margem de contribuição com a fórmula:
Margem de contribuição (%) = (valor de venda – custos e despesas variáveis/valor de venda)
Você pode conferir nosso artigo completo sobre margem de contribuição para aprender como calcular e aplicar no seu negócio.
Sempre calcule os custos e despesas
Independente do método de precificação que você escolher, é importante calcular todos os custos e despesas envolvidos na produção e venda do seu produto.
Custos são todos os gastos relacionados diretamente à produção de um produto, como matéria-prima, mão de obra, custos de distribuição, etc.
Já as despesas são gastos relacionados à manutenção do seu negócio, como contas de consumo, taxas e comissões. Também é preciso incluir o valor dos impostos no cálculo.
Apurando esses valores, fica mais fácil calcular o preço dos seus produtos para manter a saúde financeira do seu negócio e seguir crescendo. Assista o nosso vídeo para descomplicar esse tema:
