Encontrar formas de aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio de contabilidade<\/a> costuma ser um desafio. Isso vale tanto para neg\u00f3cios em in\u00edcio de atividade quanto para aqueles com mais tempo de atua\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, existem diferentes m\u00e9todos e a\u00e7\u00f5es para alavancar o crescimento de uma empresa cont\u00e1bil, tornando-a mais rent\u00e1vel e lucrativa. Essas estrat\u00e9gias s\u00e3o acess\u00edveis para quem est\u00e1 come\u00e7ando a empreender no ramo, inclusive.<\/span><\/p>\n Por isso, preparamos este artigo explicando como aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio de contabilidade, com dicas pr\u00e1ticas para ter mais receita e lucro com servi\u00e7os cont\u00e1beis.<\/span><\/p>\n As estrat\u00e9gias de como aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio de contabilidade t\u00eam como pilares a atra\u00e7\u00e3o de mais clientes, aumento da produtividade e otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o financeira<\/a> da empresa.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, medidas para melhorar a experi\u00eancia da clientela e construir uma presen\u00e7a na internet tamb\u00e9m contribuem para faturar mais.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o, preparamos dicas pr\u00e1ticas baseadas nesses princ\u00edpios para que voc\u00ea possa alavancar o crescimento do seu empreendimento cont\u00e1bil.<\/span><\/p>\n Ali\u00e1s, as dicas a seguir podem ser aplicadas em empresas de diferentes portes. Logo, s\u00e3o \u00fateis tanto para quem est\u00e1 come\u00e7ando a atuar na \u00e1rea quanto para neg\u00f3cios mais maduros que buscam inovar e seguir crescendo. Confira!<\/span><\/p>\n Leia tamb\u00e9m | <\/span>Como abrir um escrit\u00f3rio de contabilidade do zero<\/span><\/a><\/p>\n O ticket m\u00e9dio \u00e9 o valor m\u00e9dio que cada cliente gasta por m\u00eas no escrit\u00f3rio de contabilidade. Logo, aumentar esse valor \u00e9 uma forma de ampliar a receita gerada, mantendo o n\u00famero atual de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n Certo, mas, aqui surge a d\u00favida: como aumentar o ticket m\u00e9dio de um escrit\u00f3rio cont\u00e1bil? Para isso, \u00e9 poss\u00edvel oferecer servi\u00e7os complementares aos que j\u00e1 s\u00e3o prestados.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o, se o escrit\u00f3rio faz apenas a escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil b\u00e1sica, por exemplo, pode incluir servi\u00e7os de consultoria e planejamento tribut\u00e1rios em seu cat\u00e1logo.<\/span><\/p>\n Da\u00ed \u00e9 poss\u00edvel oferecer a migra\u00e7\u00e3o (para um plano mais completo e com valor mais alto) a clientes atuais.<\/span><\/p>\n Nesse sentido, o aumento do ticket m\u00e9dio pode ser relacionar \u00e0s estrat\u00e9gias de <\/span>cross selling<\/span><\/em> e <\/span>up selling<\/span><\/em>, que ser\u00e3o explicadas em um t\u00f3pico espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n Mas vale dizer que a inten\u00e7\u00e3o ao propor formas de aumentar essa m\u00e9dia deve focar em agregar mais valor para a clientela. Isso significa pensar em servi\u00e7os e fun\u00e7\u00f5es que atendam de fato \u00e0s necessidades do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n Coraliados<\/span><\/a> \u00e9 o Programa de Contabilidades Parceiras da Cora<\/a>. Com ele, seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil pode receber comiss\u00f5es por indicar clientes, garantindo mais uma fonte de receita para aumentar o faturamento.<\/span><\/p>\n A prop\u00f3sito, al\u00e9m das comiss\u00f5es, os benef\u00edcios de ser uma contabilidade parceira da Cora incluem:<\/span><\/p>\n <\/p>\n Escrit\u00f3rios cont\u00e1beis de todos os portes podem participar do programa, incluindo empresas unipessoais. Basta <\/span>acessar a p\u00e1gina do Coraliados<\/span><\/a> para inscrever seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n Assim, ap\u00f3s fazer a inscri\u00e7\u00e3o, nossa equipe entrar\u00e1 em contato com voc\u00ea para apresentar a proposta e os pr\u00f3ximos passos.<\/span><\/p>\n Oferecer novos servi\u00e7os pode ser uma forma de ampliar as op\u00e7\u00f5es para o p\u00fablico e assim aumentar o faturamento do escrit\u00f3rio.\u00a0<\/span><\/p>\n Dessa forma, a empresa pode fazer uma avalia\u00e7\u00e3o baseada nas necessidades de seu p\u00fablico-alvo e perfil do time para levantar quais novos servi\u00e7os podem ser oferecidos.<\/span><\/p>\n Sendo assim, a empresa pode dar consultorias e ministrar treinamentos sobre assuntos cont\u00e1beis para empresas, por exemplo.\u00a0 Ali\u00e1s, falaremos mais sobre essas op\u00e7\u00f5es em dicas espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n Leia tamb\u00e9m | <\/span>Contabilidade fiscal e gerencial: entenda quais s\u00e3o as diferen\u00e7as<\/span><\/a><\/p>\n O marketing digital pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio, por ser um canal para captar clientes na contabilidade.\u00a0<\/span><\/p>\n Sem falar que ter uma presen\u00e7a online \u00e9 importante para construir autoridade e fidelizar clientes.<\/span><\/p>\n Assim, as estrat\u00e9gias de marketing digital incluem an\u00fancios em redes sociais e na pesquisa do Google, permitindo entrar em contato com pessoas que pesquisam sobre servi\u00e7os cont\u00e1beis na internet.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 recomend\u00e1vel investir em a\u00e7\u00f5es de <\/span>marketing de conte\u00fado para contadores<\/span><\/a>, produzindo textos, imagens e v\u00eddeos informativos e \u00fateis sobre contabilidade.<\/span><\/p>\n Nesse sentido, as formas para implementar uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado cont\u00e1bil incluem:\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Leia tamb\u00e9m | <\/span>5 dicas de marketing digital para pequenas empresas<\/span><\/a><\/p>\n Desenvolver treinamentos sobre contabilidade e finan\u00e7as para empresas e pessoas empreendedoras \u00e9 outra estrat\u00e9gia para aumentar o faturamento do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n Assim, \u00e9 poss\u00edvel oferecer cursos sobre temas como gest\u00e3o financeira, planejamento tribut\u00e1rio, an\u00e1lise de indicadores financeiros, entre outros.<\/span><\/p>\n Dessa forma, o escrit\u00f3rio passa a contribuir com a capacita\u00e7\u00e3o de clientes, ao propiciar novos conhecimentos sobre temas relevantes para suas empresas.<\/span><\/p>\n Aqui, os treinamentos podem ser presenciais, realizados nas empresas contratantes ou na sede da contabilidade.\u00a0<\/span><\/p>\n Mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel oferecer treinamentos online, com aulas gravadas ou ao vivo. Ali\u00e1s, o formato digital elimina a barreira da dist\u00e2ncia, garantindo maior alcance ao servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n A <\/span>precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> \u00e9 um aspecto fundamental para aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio cont\u00e1bil.<\/span><\/p>\n Nesse contexto, \u00e9 vital que os pre\u00e7os praticados sejam competitivos e sustent\u00e1veis. Isso considerando os custos, a margem de lucro fixada e os valores praticados por concorrentes, entre outros aspectos.<\/span><\/p>\n Portanto, \u00e9 recomend\u00e1vel fazer uma an\u00e1lise da precifica\u00e7\u00e3o<\/a> atual para entender se os valores cobrados garantem a cobertura de todos os custos e despesas. Vale analisar ainda se a margem de lucro obtida \u00e9 satisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n Isso porque, se os pre\u00e7os atuais n\u00e3o garantem o retorno m\u00ednimo necess\u00e1rio, \u00e9 preciso fazer mudan\u00e7as.\u00a0<\/span><\/p>\n Inclusive, devemos lembrar que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator de decis\u00e3o na hora de contratar uma <\/span>contabilidade interna ou externa<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Portanto, quando o escrit\u00f3rio consegue demonstrar a qualidade de seus servi\u00e7os, em geral, n\u00e3o \u00e9 preciso temer a perda de clientes, mesmo cobrando pre\u00e7os mais altos que a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n Up selling<\/span><\/i> \u00e9 a pr\u00e1tica de oferecer um servi\u00e7o de maior valor em compara\u00e7\u00e3o ao contratado no momento.\u00a0 Enquanto <\/span>cross selling<\/span><\/i> \u00e9 a oferta de servi\u00e7os complementares.\u00a0<\/span><\/p>\n Portanto, essas pr\u00e1ticas podem ser uma forma de aumentar o faturamento do seu escrit\u00f3rio, j\u00e1 que incentivam a clientela a contratar mais servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n Por exemplo, se uma empresa contrata apenas a escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil b\u00e1sica, \u00e9 poss\u00edvel oferecer servi\u00e7os de consultoria empresarial ou de gest\u00e3o financeira.<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, temos que lembrar novamente que a oferta deve considerar as necessidades reais do p\u00fablico \u2014 n\u00e3o se trata de \u201cempurrar\u201d algo para cobrar mais.<\/span><\/p>\n Dessa forma, a contabilidade ainda consegue fortalecer o relacionamento com sua base de clientes, ao demonstrar que conhece seus problemas e se preocupa em oferecer solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Investir em ferramentas de automa\u00e7\u00e3o \u00e9 um caminho para aumentar a produtividade do escrit\u00f3rio cont\u00e1bil e, consequentemente, elevar seu faturamento.<\/span><\/p>\n Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel otimizar processos e reduzir custos, permitindo que a equipe se concentre em atividades mais estrat\u00e9gicas.\u00a0<\/span><\/p>\n Nesse contexto, existem alternativas para automatizar tarefas operacionais e competitivas, como os softwares cont\u00e1beis. Al\u00e9m disso, a tecnologia tamb\u00e9m ajuda a ter mais rapidez na comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n Portanto, a automa\u00e7\u00e3o pode contribuir para a melhoria da qualidade dos servi\u00e7os prestados, al\u00e9m de trazer mais rapidez no atendimento das demandas.<\/span><\/p>\n Oferecer um atendimento diferenciado contribui para <\/span>atrair clientes na contabilidade<\/span><\/a>, podendo refletir no aumento da receita do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n Para isso, vale a pena investir em um atendimento humanizado e \u00e1gil, com aten\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada cliente. Disponibilidade para esclarecer d\u00favidas e oferecer suporte tamb\u00e9m s\u00e3o pontos de aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Assim, um bom atendimento pode fazer a diferen\u00e7a na hora de escolher entre um escrit\u00f3rio de contabilidade e outro. Al\u00e9m disso, pode gerar indica\u00e7\u00f5es e novos contratos, contribuindo para o aumento da receita.<\/span><\/p>\n Acompanhar m\u00e9tricas e indicadores financeiros ajuda a entender a sa\u00fade financeira do escrit\u00f3rio de contabilidade e a identificar oportunidades de melhoria.\u00a0<\/span><\/p>\n Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel monitorar n\u00fameros como a receita m\u00e9dia por cliente, a taxa de <\/span>churn<\/span><\/i> (perda de clientes), o lucro l\u00edquido, entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n Da mesma forma, a an\u00e1lise de indicadores permite conhecer mudan\u00e7as sazonais para pensar em solu\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia.<\/span><\/p>\n Logo, com base nesses dados, a gest\u00e3o pode tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para aumentar a efici\u00eancia da empresa cont\u00e1bil e, consequentemente, seu faturamento.\u00a0<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, o acompanhamento dessas m\u00e9tricas facilita a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de oferecer servi\u00e7os adicionais para clientes atuais.<\/span><\/p>\n Como o aumento da base de clientes pode elevar o faturamento do escrit\u00f3rio, incentivar indica\u00e7\u00f5es por parte de clientes e parcerias tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia v\u00e1lida.<\/span><\/p>\n Desse modo, o escrit\u00f3rio pode ter um sistema de recompensas, com descontos em servi\u00e7os e brindes, por exemplo, como reconhecimento a quem indica seus servi\u00e7os cont\u00e1beis.<\/span><\/p>\n Sendo assim, a empresa deve criar as regras para a oferta de recompensas antes de divulgar o sistema de indica\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de tra\u00e7ar metas e objetivos.<\/span><\/p>\n Leia tamb\u00e9m | <\/span>Como divulgar sua contabilidade?<\/span><\/a><\/p>\n \u00c9 comum que o escrit\u00f3rio cont\u00e1bil tenha planos de servi\u00e7os fixos dispon\u00edveis, como \u201cEscritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil + folha de pagamento\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, \u00e9 recomend\u00e1vel oferecer op\u00e7\u00f5es personaliz\u00e1veis, em que o cliente pode escolher os servi\u00e7os a incluir no contrato, tendo ainda assim um pre\u00e7o atrativo.<\/span><\/p>\n Dessa forma, a estrat\u00e9gia facilita a contrata\u00e7\u00e3o de mais servi\u00e7os por cliente, ajudando a aumentar o ticket m\u00e9dio e o faturamento do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n A <\/span>contabilidade consultiva<\/span><\/a> n\u00e3o se limita ao cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias e fiscais de empresas.<\/span><\/p>\n Sendo assim, ao oferecer esse tipo de atendimento, o escrit\u00f3rio pode auxiliar no planejamento e na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, com base nas informa\u00e7\u00f5es e relat\u00f3rios cont\u00e1beis de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Inclusive, esse tipo de servi\u00e7o tamb\u00e9m pode ser ofertado a pessoas f\u00edsicas que buscam reduzir sua carga tribut\u00e1ria e ter apoio em outras quest\u00f5es, como profissionais liberais.<\/span><\/p>\n Existe ainda a <\/span>contabilidade gerencial<\/span><\/a>, focada em garantir maior efici\u00eancia econ\u00f4mica a empresas a partir da an\u00e1lise estrat\u00e9gica de seus dados cont\u00e1beis.<\/span><\/p>\n Entender quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo do escrit\u00f3rio faz toda a diferen\u00e7a para aumentar seu faturamento.<\/span><\/p>\n Isso porque voc\u00ea precisa definir o perfil de clientes desejado para ter sucesso com a\u00e7\u00f5es de marketing e fideliza\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, o investimento de tempo e recursos poder\u00e1 ser \u00e0 toa.<\/span><\/p>\n Desse modo, \u00e9 recomend\u00e1vel realizar pesquisas para coletar dados de clientes reais. Assim \u00e9 poss\u00edvel elaborar personas (representa\u00e7\u00f5es semi-fict\u00edcias de clientes para direcionar as a\u00e7\u00f5es de marketing).<\/span><\/p>\n Oferecer atendimento especializado para ramos espec\u00edficos \u00e9 outra forma de agregar valor aos servi\u00e7os cont\u00e1beis e aumentar a receita do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel inclusive achar lacunas no mercado para se diferenciar, oferecendo assessoria cont\u00e1bil para setores ainda pouco explorados.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, o escrit\u00f3rio pode se especializar em empresas de determinado porte ou regime de tributa\u00e7\u00e3o, como microempresas, optantes do Simples Nacional<\/a> e MEIs.<\/span><\/p>\n Outra possibilidade \u00e9 ser um escrit\u00f3rio especializado em alguma \u00e1rea da contabilidade, como regulariza\u00e7\u00e3o fiscal ou planejamento tribut\u00e1rio.<\/span><\/p>\n Leia tamb\u00e9m | <\/span>15 dicas de como aumentar o faturamento de um escrit\u00f3rio de contabilidade<\/strong><\/h2>\n
1. Aumente o ticket m\u00e9dio do escrit\u00f3rio cont\u00e1bil<\/strong><\/h3>\n
2. Participe do programa Coraliados<\/strong><\/h3>\n
\n
3. Ofere\u00e7a novos servi\u00e7os de contabilidade<\/strong><\/h3>\n
4. Aposte no marketing digital cont\u00e1bil<\/strong><\/h3>\n
\n
5. Desenvolva treinamentos para empresas<\/strong><\/h3>\n
6. Revise a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os<\/strong><\/h3>\n
7. Fa\u00e7a up selling e cross selling dos servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong><\/h3>\n
8. Invista em tecnologia<\/strong><\/h3>\n
9. Ofere\u00e7a um atendimento diferenciado<\/strong><\/h3>\n
10. Acompanhe m\u00e9tricas e indicadores financeiros<\/strong><\/h3>\n
11. Incentive as indica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n
12. Oferte planos personalizados<\/strong><\/h3>\n
13. Preste contabilidade consultiva e gerencial<\/strong><\/h3>\n
14. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n
15. Invista em especializa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n